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Titre
Text copied to clipboard!Chargé d'affaires bancaires entreprises
Description
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Nous recherchons un Chargé d'affaires bancaires entreprises capable de développer, gérer et approfondir un portefeuille de clients professionnels et d’entreprises dans un environnement bancaire exigeant et orienté résultats. Ce poste joue un rôle central dans l’accompagnement financier des sociétés, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins de financement, de trésorerie, d’investissement, de gestion des risques et de développement commercial. Le titulaire du poste agit comme interlocuteur privilégié des dirigeants, directeurs financiers et responsables administratifs, tout en veillant à la qualité de service, à la rentabilité du portefeuille et au respect des politiques internes de conformité et de risque.
Le Chargé d'affaires bancaires entreprises analyse la situation financière des clients, évalue leur solvabilité, identifie les opportunités de croissance et structure des offres bancaires sur mesure. Il intervient sur des produits variés tels que les crédits d’exploitation, les prêts d’investissement, les lignes de trésorerie, les garanties bancaires, les services de cash management, les solutions de paiement et parfois les produits de couverture. Il doit comprendre les enjeux sectoriels de ses clients afin de leur apporter un conseil pertinent et durable, tout en contribuant activement aux objectifs commerciaux de l’établissement.
Dans ce rôle, la dimension relationnelle est essentielle. Le professionnel entretient des relations de confiance sur le long terme, mène des rendez-vous de prospection et de suivi, négocie les conditions commerciales et coordonne les interventions d’experts internes lorsque des besoins spécifiques apparaissent. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes risques, conformité, juridique, opérations et produits afin d’assurer une réponse complète, sécurisée et compétitive aux demandes des clients.
Le poste requiert également une forte rigueur analytique. Le Chargé d'affaires bancaires entreprises prépare des dossiers de crédit, interprète les états financiers, suit les engagements, anticipe les signaux de fragilité et met en place des actions préventives pour protéger les intérêts de la banque. Il doit rester informé des évolutions réglementaires, économiques et concurrentielles afin d’ajuster son approche commerciale et son conseil.
Nous recherchons une personne dotée d’un excellent sens commercial, d’une solide culture financière et d’une grande capacité à construire des relations professionnelles durables. Le candidat idéal sait conjuguer développement d’affaires, maîtrise du risque et qualité de service. Il est à l’aise dans un environnement dynamique, sait gérer plusieurs dossiers simultanément et fait preuve d’autonomie, de discernement et d’éthique. Ce poste offre une opportunité stimulante de contribuer directement à la croissance des entreprises clientes tout en participant à la performance globale de la banque.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Gérer et développer un portefeuille de clients entreprises et professionnels.
- Identifier les besoins financiers des clients et proposer des solutions adaptées.
- Analyser les états financiers et évaluer la solvabilité des entreprises.
- Monter et présenter des dossiers de crédit conformément aux procédures internes.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité.
- Assurer le suivi des engagements, des risques et de la qualité du portefeuille.
- Prospecter de nouveaux clients afin d’élargir l’activité commerciale.
- Collaborer avec les équipes conformité, risques, juridique et produits spécialisés.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en finance, banque, gestion, économie ou domaine connexe.
- Expérience en banque commerciale, banque d’entreprise ou gestion de clientèle professionnelle.
- Bonne maîtrise de l’analyse financière et de l’évaluation du risque de crédit.
- Excellentes compétences commerciales et relationnelles.
- Capacité à négocier et à gérer des relations clients complexes.
- Connaissance des produits bancaires destinés aux entreprises.
- Rigueur, autonomie et sens de l’organisation.
- Maîtrise des outils bureautiques et des systèmes de gestion bancaire.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous dans la gestion d’un portefeuille de clients entreprises ?
- Comment analysez-vous la solvabilité d’une entreprise avant une demande de financement ?
- Quels produits bancaires entreprises maîtrisez-vous le mieux ?
- Décrivez une situation où vous avez développé une relation client stratégique.
- Comment équilibrez-vous objectifs commerciaux et maîtrise du risque ?
- Avez-vous déjà structuré un dossier de crédit complexe ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients entreprises ?
- Quelle est votre méthode pour suivre la performance et la rentabilité d’un portefeuille ?
